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零售巨头见福便利联手优云优选,施科升:零售暴利已终结

来源:厦门小鱼网 发布时间:2019-02-01 14:40:43

       近日,总部设在厦门的社交电商品牌优云优选宣布与福建便利零售业领军企业见福集团达成战略投资合作,通过强大的渠道能力和供应链保障,利用社区团购模式落地便民零售业态。
       据了解,这也是国内首例便利店龙头企业和社区团购企业进行战略投资合作。而据此前报道,见福集团在2018年已获得红杉资本数亿元投资。
       而在行业人士看来,社群运营+供应链的升级版运营思路,将带来社区团购行业的“2.0形态”,真正实现邻里间的零售模式,形成更快捷的便民服务。

 
       “创新的商业模式最终还是需要回归商业的本质,零售的本质还是便民服务,应该让每一个人都能够以更方便的方式、更低的价格获得商品。”优云美施集团董事长施科升是最早一批转型社区团购的零售业者。
       在零售行业,继无人货架、生鲜电商之后,着眼线下流量的社区团购无疑是2018年最大的风口。这样一种商业模式,正在获得传统零售业态经营者的关注,一些融合创新的“玩法”似乎正在成为新一轮“千团大战”中黑马杀出重围的关键。
 

优云美施集团董事长施科升

       施科升认为,其深耕多年的社交电商,主打的就是“人情味”和规模优势带来的低价,而社区团购中把人粘连起来的也是社区中的人情味。“把线上的模式移植到线下场景,我们有天然的优势,我们平台上原来的数千名团购达人,现在可以迅速蜕变为社区团长,也能培训更多的优秀团长,优云优选敢于入局靠的就是这个别人拿不到的优势。”
       站在风口上的社区团购,其模式本质上是基于O2O、生鲜电商、团购、社交电商的一种创新模式,在技术以外,形式上尤其依赖于组织团购的团长和完整的供应链保障。
       而见福集团是福建区域内起步最早的连锁便利店品牌,目前近1500家门店,60%以上定位为社区服务中心。扎根福建本地市场多年,目前平均单店人流已达到350人次/天。通过主打“巷口文化、大众消费”这样接地气的运营理念,见福在福建的便利市场占有率一直保持领先。

厦门见福连锁管理有限公司董事长张利

      “见福从2006年成立时的初心就是要做福建人邻里社区的服务站,为大众提供服务的便民心态也让我们赢得了人心,现在我们有更强大的供应链,在福建本土有非常高的社区渗透率,和优云优选一起入局这场社区团购‘大战’,我们很有信心能再赢一次。”厦门见福连锁管理有限公司董事长张利在战略合作发布会上表示。
      “我们和见福能达成战略合作,最基础的本意是双方都想赋予零售行业更便民的一种业态。在这一点上我们各自有优势,优云优选是社群运营的专家,见福有强大的线下供应链,而在社区团购的赛道上,谁能先解决这两大痛点,谁就能真正获得客户。”施科升表示。
      据优云优选社区团购运营负责人江帅介绍,优云优选的一大优势在于对源头商品的把控,比如,在福建与多个大型农业种植基地和养殖场均有合作,能够最大程度的削减中间环节,降低供货成本,让利消费者。
       上述负责人介绍,按照最近的测试运营结果,社区团购能够帮助用户节省最多20%~30%的日常蔬果菜品的开支,从而为大众产生价值。而通过与见福合作,优云优选团购平台上的货物品类将提升50%,预计能在原先基础上再帮用户节省10%~15%的蔬果生鲜开支。更重要的是,通过见福的1500家门店和完备的仓储和物流,真正能实现“白天下单,下班取货”的邻里购物。
       纵观2018年的社区团购江湖格局,兴起于长沙的这样一种模式已经在全国各省份诞生了至少50家规模较大的主打社区团购的公司。数据显示,2018年下半年以来,已有20多家社区团购平台获得资本的青睐,融资额近40亿元。苏宁、京东、永辉也纷纷入局,足见互联网时代的购物行为越来越倚重社交化特征。市场分析也普遍认为,社区团购的未来关键在于三四线城市,从一线到四线城市,市场红利将逐步递增。
       施科升认为,相对于其他地区,福建有大量消费能力未被充分激活、消费行为未被互联网化的三四线城市。而且,福建的乡土文化特别浓重,对于小到朋友、邻里,达到宗族、商会,都是福建人非常珍视的社交圈层。
       “一方水土养一方人,福建人喜欢边喝茶边谈事情,不讲利、更讲情。我们有很多先辈早期出海闯南洋,如果不是靠朋友,不是讲诚信,就不会有那么一大批载入史册的闽商。”施科升认为,福建人重人情的地理性格,也决定了社区团购能在这里更有作为,作为平台运营者,应该以提供更优质的源头商品,更诚信的社群,更实惠的价格,更方便的邻里取货作为己任,最终才能在市场中获得回馈。