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[职场心得] [06-26] 毕业三年——工作、友情、爱情的三部曲(更新在887楼)

身边事。。。mark。。。

回复 #57 阮倩西 的帖子

哈哈,"D"被我给吃掉了
现在吐出来,补上了
欢迎继续纠正.
没有经历过,女孩子一般不太会穷困潦倒到如此吧.
不过很感动,留个爪印,LZ加油
从明天起,做个幸福的人
喂马,劈柴,周游世界
从明天起,关心粮食和蔬菜
我有一所房子,面朝大海,春暖花开
呵呵`~~真实性,,,,,加油哦,,,
回来了,没人顶,自己顶一下
怎么没啦?! GO ON GO ON !!
哈哈,今天状态不好,总想再写点什么,就是找不到感觉,所以只能把贴子整理整理
贴到天涯社区去
请多理解
没有状态写出来的东西像水一样
写的难受,看得也乏味!
这种文章还是天涯的比较受欢迎,小鱼很少人是来看文章的,不过LZ的文采很不错
赞一个,继续哦
脱机的人永远不知道联机的人等了他多久

回复 #68 朵拉的青苹果 的帖子

谢谢楼上的~~~~~~~

偶又来了

还记得我没,第一页的....最近忙呀,汗死...既然是厦门YU还是在这里写完吧。。。至于整理好了地址千万记得在让我们回忆一遍哈。。。累死了洗澡。。8
以后忙...但是没关系。。。。我还会来的...支持原创精华....努力....我最近看的各自人生帖子上瘾了哈哈。。。。。那个          东莞不相信眼泪也还不错...LZ加油。。。。起码也要搞个精华哈哈。。。好久没出精华了。。。8哈。。
配鸡..:) 可以找我....
交朋友也可以找我....很高兴认识YU塘的大小fish

回复 #70 就是你的错 的帖子

谢谢楼上的,谢谢大家

看到大家越来越支持我的原创,我很高兴.

我会继续努力的!
写得有汗有泪,真实感受,严重支持ING……
我觉得你是电话营销的那家公司应该是中资源,呵呵。

你写真是不错啊。不过这个版块人比较少,顶的人自然不会多。LZ要坚持。
再次关注 期待LZ的续文
夏日倾听似有似无的城-----尚雯婕<倾城>
关注中,.......楼主加油
好象中资源大家都知道 呵呵
楼主写得很好..之前我一直有想法要好好整理这几年的工作经理 可是还是没完成,很多原因.
我的第一份工作就是鬼使神差的进了外贸..有时候也许很多经历都是必须经历 很多人必须遇到,说不清楚的逻辑
引用:
原帖由 落寞 于 2007-7-4 10:50 发表
我觉得你是电话营销的那家公司应该是中资源,呵呵。

你写真是不错啊。不过这个版块人比较少,顶的人自然不会多。LZ要坚持。
如果不是中资源应该就是35..有几百人的电话营销团队也就这两家公司,好象还有个中企动力

    PS.期待LZ继续啊..........文章不错,深有感触.................

你写的MS就是现在我所碰到的........LZ加油.我也加油.有此经历的YUYU们也一起加油吧....

[ 本帖最后由 第三年 于 2007-7-4 14:42 编辑 ]
如果有一双眼睛陪我一同哭泣,就值得我为生命受苦。
那面粉真是好人。
第六章 山穷水尽终不弃,巧遇知恩方安定

病好休息了几天之后,我又去找了几家工作,结果可想而知,又是一次次的碰壁。倒是现在心态也放平常了,找不到再继续找吧。
那天,我穿着衬衫,背着单肩布包去湖里的一家公司面试,一听没工作经验就被请出来了,就无所事世的在马路上走着,低着头踢着路面上的小石子,那时方已正午,太阳火热的,我就坐到马路旁边的一棵树下乘凉,数着马路上的来往车子。
“兄弟,作哪行的?”一个衣着淡蓝色衬衫,提着黑色公文包的一个瘦高小伙站在我的前面。
“我刚毕业,还没找到工作!”我有点紧张的说。(小时候有点怕生,妈妈也说遇到陌生人要注意的话,我到那时还常常记得,所以朋友一直不多)
“哦,哪个学校毕业的?”说完就坐在我的旁边。
我们就这样聊着,我就慢慢放开了,后来了解到他是去年毕业的,在做一个办工家具的业务,毕业出来也是找不到好工作,后面就到这家公司作业务,本来也是想打算先过渡一下,后来作久了,接触的人多了,经历的人也多了,就觉得这是一个很有挑战性的工作,从中也学习了很多,正是年轻多磨难,对自己成长很有好处,不管以后有没有在这家公司呆,也会朝着业务方向走,他也建议我,即然不喜欢作技术,也没有管理上的工作经验,何不尝试作业务?你们现在的毕业生,很多心高气人傲,喜欢坐在办公室吹着空调,过着白领一样的生活,其实成功也可以从业务作起,只有你自己去尝试了,你才会了解它,喜欢上它。关键是辛苦的开始,要有心理准备。
相互告别后,我坐上了回宿舍的车,一路上,我一直在想着他刚才说过的话,也想起了之前面粉跟我说的话。我想我应该去试一试,我很庆幸我那时候作出的这个决定,因为到现在我都没有后悔过所作的这个决定,我那时候内向的性格能作出这种决定,现在想想,真的是一种挑战。
几天下来的日子,我去找工作,都把简历像发传单似的投给向了销售职位。有时候,当你决定要干什么事情,有了确定目标的时候,你便会发觉心中坦然了许多,像买衣服逛商场一样,五颜六色的样式,看得眼花瞭乱,但如果确定了那一种款式就很好去找了。
当然,虽然是应聘销售,但我还是想进管理上比较规范的公司,这样的话我可以系统的接受培训。现在,我把销售也分成了三级,归纳以下大家作个参考:
1、
推销级:面对的群体是个人或个体单位,例如:保险类、商品房类、生活消费品类。

特点是:会很不同性格的客户类型打交道,所售产品的金额不大,主要取决于客户的主观意见,所以你的努力与客户是否投缘将是你成功的关键,周期短。
2、
业务级:面对的是工厂、学校、企事业单位,群体相对大,例如工业设备类(物流设备、电梯、办公用品、基建与装修等。

特点是:需要跟整个集体中的各个重要部门打交道,所售产品的金额较大,主要取决于客户的内部决策,所以你的努力,你所以公司和产品的竞争力与客户内部的认可将是你成功的关键,但周期相对长,要有耐心。
3、
营销级:想对于站在公司的产品和市场的角度,参照抽样的概率统计数据,从宏观的角度来制定公司的营销策略,例如:

麦当劳由强调家庭的温馨“欢聚欢笑每一刻”——“我就喜欢”的街头文化的成功转型,吸取了大多的年青群体。
蒙牛借同“神五”上天,花重金打造自己的强势品牌。
还有其它的像“太太口服液”打出 “做女人挺好”的经典广告词。
“脑白金”这种烦死你的广告,即使上榜了有名的烦人广告,也是一种能成为家喻户晓的广告手段。
以上三种,我觉得是一种递进关系,跑业务,做销售是靠年轻吃饭,我觉得做久了,肯定得为以后营销管理的成功转型,不管你是当老板自己创业,还是提升为销售经理,此是你考虑的已经不是一城一池的得失,而是公司产品的市场重新定位和拓展,再带领整个团队实现销售目标。
以上是本人的一点心得,欢迎大家交流,不过好像有点扯远了,现言归正转:

很多人都说过99%努力+1%的运气,运气的成分真的在我身上得到了应验,找了这么久的公司,投了那么多的简历,终于,属于我的机会终于来了。
那是一家专业在做工业设备的公司,在福建是知名度较高的企业,公司有着优秀的销售团队(直到现在我仍然相信,因为我从事将近三年,已经有五个销售人员独立出来创业,当然公司培养出好的人才,却留不住好的人才,这是现在的最大的弊病。),记得我那天去人才市场像发传单的找销售,看到这家公司,需要二年的工作经验,犹豫了一会儿之后,我就投了,大不了再浪费一份简历。
几天后,我收到这家公司的应聘电话,抱着试试的心理,我来到了这家公司。看着其它来面试者脸上挂着了一定的工作阅历和自信的眼神,我对自己说,死马当活马医,不成学点经验也好,面试有两位,分别依次面试:
第一位面试我的是销售经理,一个不到三十岁的年轻经理,也是我遇到社会的第一位贵人,是他,教我明白了什么叫销售。当时的面试大概过程是这样的,这里也让正找工作的鱼鱼们作个参考:
首先,是站着自我介绍,很奇怪为什么我当初都没怯场,可能是心态放平常吧,我就花了两分钟的时间简要的自我介绍,这两分钟便让他了解了我,记住了我的名字。
再次提的问题如下:
“你是学机电的,为什么想作销售?”
“因为我找不到工作,后来经过了解和朋友的开导,我想这是很有前途的工作,我想挑战这个工作!”我如实回答着。
“你是一个应届毕业生,刚才你也看到了,外面有很多有工作经验的,你觉得你有什么优点可以跟他们竞争?”
“没有工作经验是我最大的缺点,所以我这次来,能成功我当然高兴,不能成功,我想就会多积累了经验,不管怎么样,我来这里面试都是值得的,如果说我有什么优点,我想我肯学习,适应能力和独力性也比较强,别人可以作到,公司如果能给我一点时间培养我,我也会作到,甚至我有信心会超过他们!”我毫不停留的说出了这些话,看到面试经理肯定的眼神,我心里得到更多的鼓励!
“最后问你,我们的销售人员都要在外面跑,像这种大热天,你觉得你能吃得了苦吗?”
这个问题确实有点动摇了我,我从小就怕热,不喜欢流汗后粘粘的感觉,但想到我找工作的辛苦和未来的渺茫,我就对面试我的经理说:“我不是来享受的,我是来工作的,没工作的日子我会难受,有工作而不去做,我想我会很瞧不起自己!”
面试完就进入第二个面试,那面试我的人是我们公司的总经理,一个带眼镜,很精灵的一个老板,在他面前,我自己像个透明的冰像,让他一眼就能看穿我。然而,我立即给自己信心,祸出去了,反正老子来这一趟值了。
总经理就问了我两个问题:
“能否谈谈你及你家庭情况?”
我如实回答
“你对你的人生有没有什么目标或规划?”
我考虑了一下,就脱口而出:“我希望我能三年买车,五年买房,三十岁之前能有的一翻成就!”那时真的觉得自己出生之孺不怕死,口气这么大,但谁又能想到,我是如此的幸运,第一步的三年目标,我马上就要实现了!至于五年目标,我不知道,现在是很难,就像我连工作都没着落的时候说三年想买车一样,很难,但我还是会继续努力,因为我有目标,我有梦想,我知道为什么而活,为什么而拼搏!

过天,我接到销售经理的电话,不可否认我幸运的遇到了一个好经理,电话里,经理跟我聊的半个多小时,电话里他说他们从来没有招过应聘毕业生,从来没有招过厦门本地的(因为很多公司普遍觉得本地人吃不了苦),希望我如果要作就好好做,他会给我一个星期的时间好好考虑,那天是星期六的下午,我满怀欣喜的对经理说,我星期一会马上去上班。

那天,我是公司创立以来销售招的第一个厦门本地人员!
那天,我是公司创立以来销售招的第一个应聘毕业生!
那天,我成为公司最小最无知的新的销售代表!

后来我有一次在和客户喝完酒,经理送我回来的路上,我问经理:“为什么我那时刚刚毕业你会选择我?”
经理回答:“我们不招最好的,也不招最差的,只招最合适的,你虽然经历不足,但你的各方面让我们感觉是作销售这块的料,当然你是否能吃得了苦也是最大的不确定因素!”


是的,我不是最好的,但我有一天会做得最好,我不是最差的,不是永远找不到工作,即然有人会赏识我,我必然有我的优点,就像李白说的“人生我才必有用”很多人都是有优点的,你们也是,当你父母在结合的那一刻,你能从你千千万万的同胞兄弟中脱颖而出,来到这人世间,就说明你是最优秀的,只是机会还没来,伯乐还没来而已。
当你对自己都没信心的时候,你就别指望别人会给你信心——献给逆境中的人。
To be continued…………..


[ 本帖最后由 狗蛋被注册了 于 2007-7-4 23:42 编辑 ]
昨天没发,今天一写好,先发上来,先不修改了,言语中有什么错误请大家见谅

还有这篇的名字一直想不好,感觉都不是很理想

YY们有什么好名字,建议一下,我再改了
真的非常不错....
今天躲了我们经理好多目光终于把您的文章都看完了
真佩服你~~~

回复 #81 酷酷小老恭 的帖子

呵呵,就冲着你这么支持我,
我决定

努力努力,再努力

回复 #40 小三儿 的帖子

现在公布老师的答案:

如果选择创业,会选择第一个,其实这不是简单的钱与钱的相加,两年和20年的产生的价值是不一样的,选择20年,其实是在慢慢的打造自己的品牌.现在有些品牌的价格比较实有资产的价值要高得多,像"可口可乐,微软,IBM"等,都是品牌价值的体现!
LZ加油
我这几天也在面销售

在楼主这里取取经