身边事。。。mark。。。

哈哈,"D"被我给吃掉了
现在吐出来,补上了
欢迎继续纠正.

没有经历过,女孩子一般不太会穷困潦倒到如此吧.
不过很感动,留个爪印,LZ加油

呵呵`~~真实性,,,,,加油哦,,,

回来了，没人顶，自己顶一下

怎么没啦？！　ＧＯ　ＯＮ　ＧＯ　ＯＮ　！！

哈哈，今天状态不好，总想再写点什么，就是找不到感觉，所以只能把贴子整理整理
贴到天涯社区去
请多理解
没有状态写出来的东西像水一样
写的难受，看得也乏味！

这种文章还是天涯的比较受欢迎,小鱼很少人是来看文章的,不过LZ的文采很不错
赞一个,继续哦

谢谢楼上的~~~~~~~

还记得我没，第一页的....最近忙呀，汗死...既然是厦门YU还是在这里写完吧。。。至于整理好了地址千万记得在让我们回忆一遍哈。。。累死了洗澡。。8
以后忙...但是没关系。。。。我还会来的...支持原创精华....努力....我最近看的各自人生帖子上瘾了哈哈。。。。。那个          东莞不相信眼泪也还不错...LZ加油。。。。起码也要搞个精华哈哈。。。好久没出精华了。。。8哈。。

谢谢楼上的,谢谢大家

看到大家越来越支持我的原创,我很高兴.

我会继续努力的!

写得有汗有泪，真实感受，严重支持ING……

我觉得你是电话营销的那家公司应该是中资源，呵呵。

你写真是不错啊。不过这个版块人比较少，顶的人自然不会多。LZ要坚持。

再次关注 期待LZ的续文

关注中,.......楼主加油

好象中资源大家都知道 呵呵
楼主写得很好..之前我一直有想法要好好整理这几年的工作经理 可是还是没完成,很多原因.
我的第一份工作就是鬼使神差的进了外贸..有时候也许很多经历都是必须经历 很多人必须遇到,说不清楚的逻辑

引用:

原帖由 落寞 于 2007-7-4 10:50 发表
我觉得你是电话营销的那家公司应该是中资源，呵呵。

你写真是不错啊。不过这个版块人比较少，顶的人自然不会多。LZ要坚持。

如果不是中资源应该就是35..有几百人的电话营销团队也就这两家公司,好象还有个中企动力

    PS.期待LZ继续啊..........文章不错,深有感触.................

你写的MS就是现在我所碰到的........LZ加油.我也加油.有此经历的YUYU们也一起加油吧....

[ 本帖最后由 第三年 于 2007-7-4 14:42 编辑 ]

那面粉真是好人。

第六章 山穷水尽终不弃，巧遇知恩方安定

病好休息了几天之后，我又去找了几家工作，结果可想而知，又是一次次的碰壁。倒是现在心态也放平常了，找不到再继续找吧。
那天，我穿着衬衫，背着单肩布包去湖里的一家公司面试，一听没工作经验就被请出来了，就无所事世的在马路上走着，低着头踢着路面上的小石子，那时方已正午，太阳火热的，我就坐到马路旁边的一棵树下乘凉，数着马路上的来往车子。
“兄弟，作哪行的？”一个衣着淡蓝色衬衫，提着黑色公文包的一个瘦高小伙站在我的前面。
“我刚毕业，还没找到工作！”我有点紧张的说。（小时候有点怕生，妈妈也说遇到陌生人要注意的话，我到那时还常常记得，所以朋友一直不多）
“哦，哪个学校毕业的？”说完就坐在我的旁边。
我们就这样聊着，我就慢慢放开了，后来了解到他是去年毕业的，在做一个办工家具的业务，毕业出来也是找不到好工作，后面就到这家公司作业务，本来也是想打算先过渡一下，后来作久了，接触的人多了，经历的人也多了，就觉得这是一个很有挑战性的工作，从中也学习了很多，正是年轻多磨难，对自己成长很有好处，不管以后有没有在这家公司呆，也会朝着业务方向走，他也建议我，即然不喜欢作技术，也没有管理上的工作经验，何不尝试作业务？你们现在的毕业生，很多心高气人傲，喜欢坐在办公室吹着空调，过着白领一样的生活，其实成功也可以从业务作起，只有你自己去尝试了，你才会了解它，喜欢上它。关键是辛苦的开始，要有心理准备。
相互告别后，我坐上了回宿舍的车，一路上，我一直在想着他刚才说过的话，也想起了之前面粉跟我说的话。我想我应该去试一试，我很庆幸我那时候作出的这个决定，因为到现在我都没有后悔过所作的这个决定，我那时候内向的性格能作出这种决定，现在想想，真的是一种挑战。
几天下来的日子，我去找工作，都把简历像发传单似的投给向了销售职位。有时候，当你决定要干什么事情，有了确定目标的时候，你便会发觉心中坦然了许多，像买衣服逛商场一样，五颜六色的样式，看得眼花瞭乱，但如果确定了那一种款式就很好去找了。
当然，虽然是应聘销售，但我还是想进管理上比较规范的公司，这样的话我可以系统的接受培训。现在，我把销售也分成了三级，归纳以下大家作个参考：
1、
推销级：面对的群体是个人或个体单位，例如：保险类、商品房类、生活消费品类。
特点是：会很不同性格的客户类型打交道，所售产品的金额不大，主要取决于客户的主观意见，所以你的努力与客户是否投缘将是你成功的关键，周期短。
2、
业务级：面对的是工厂、学校、企事业单位，群体相对大，例如工业设备类（物流设备、电梯、办公用品、基建与装修等。
特点是：需要跟整个集体中的各个重要部门打交道，所售产品的金额较大，主要取决于客户的内部决策，所以你的努力，你所以公司和产品的竞争力与客户内部的认可将是你成功的关键，但周期相对长，要有耐心。
3、
营销级：想对于站在公司的产品和市场的角度，参照抽样的概率统计数据，从宏观的角度来制定公司的营销策略，例如：
麦当劳由强调家庭的温馨“欢聚欢笑每一刻”——“我就喜欢”的街头文化的成功转型，吸取了大多的年青群体。
蒙牛借同“神五”上天，花重金打造自己的强势品牌。
还有其它的像“太太口服液”打出 “做女人挺好”的经典广告词。
“脑白金”这种烦死你的广告，即使上榜了有名的烦人广告，也是一种能成为家喻户晓的广告手段。
以上三种，我觉得是一种递进关系，跑业务，做销售是靠年轻吃饭，我觉得做久了，肯定得为以后营销管理的成功转型，不管你是当老板自己创业，还是提升为销售经理，此是你考虑的已经不是一城一池的得失，而是公司产品的市场重新定位和拓展，再带领整个团队实现销售目标。
以上是本人的一点心得，欢迎大家交流，不过好像有点扯远了，现言归正转：

很多人都说过99%努力+1%的运气，运气的成分真的在我身上得到了应验，找了这么久的公司，投了那么多的简历，终于，属于我的机会终于来了。
那是一家专业在做工业设备的公司，在福建是知名度较高的企业，公司有着优秀的销售团队（直到现在我仍然相信，因为我从事将近三年，已经有五个销售人员独立出来创业，当然公司培养出好的人才，却留不住好的人才，这是现在的最大的弊病。），记得我那天去人才市场像发传单的找销售，看到这家公司，需要二年的工作经验，犹豫了一会儿之后，我就投了，大不了再浪费一份简历。
几天后，我收到这家公司的应聘电话，抱着试试的心理，我来到了这家公司。看着其它来面试者脸上挂着了一定的工作阅历和自信的眼神，我对自己说，死马当活马医，不成学点经验也好，面试有两位，分别依次面试：
第一位面试我的是销售经理，一个不到三十岁的年轻经理，也是我遇到社会的第一位贵人，是他，教我明白了什么叫销售。当时的面试大概过程是这样的，这里也让正找工作的鱼鱼们作个参考：
首先，是站着自我介绍，很奇怪为什么我当初都没怯场，可能是心态放平常吧，我就花了两分钟的时间简要的自我介绍，这两分钟便让他了解了我，记住了我的名字。
再次提的问题如下：
“你是学机电的，为什么想作销售？”
“因为我找不到工作，后来经过了解和朋友的开导，我想这是很有前途的工作，我想挑战这个工作！”我如实回答着。
“你是一个应届毕业生，刚才你也看到了，外面有很多有工作经验的，你觉得你有什么优点可以跟他们竞争？”
“没有工作经验是我最大的缺点，所以我这次来，能成功我当然高兴，不能成功，我想就会多积累了经验，不管怎么样，我来这里面试都是值得的，如果说我有什么优点，我想我肯学习，适应能力和独力性也比较强，别人可以作到，公司如果能给我一点时间培养我，我也会作到，甚至我有信心会超过他们！”我毫不停留的说出了这些话，看到面试经理肯定的眼神，我心里得到更多的鼓励！
“最后问你，我们的销售人员都要在外面跑，像这种大热天，你觉得你能吃得了苦吗？”
这个问题确实有点动摇了我，我从小就怕热，不喜欢流汗后粘粘的感觉，但想到我找工作的辛苦和未来的渺茫，我就对面试我的经理说：“我不是来享受的，我是来工作的，没工作的日子我会难受，有工作而不去做，我想我会很瞧不起自己！”
面试完就进入第二个面试，那面试我的人是我们公司的总经理，一个带眼镜，很精灵的一个老板，在他面前，我自己像个透明的冰像，让他一眼就能看穿我。然而，我立即给自己信心，祸出去了，反正老子来这一趟值了。
总经理就问了我两个问题：
“能否谈谈你及你家庭情况？”
我如实回答
“你对你的人生有没有什么目标或规划？”
我考虑了一下，就脱口而出：“我希望我能三年买车，五年买房，三十岁之前能有的一翻成就！”那时真的觉得自己出生之孺不怕死，口气这么大，但谁又能想到，我是如此的幸运，第一步的三年目标，我马上就要实现了！至于五年目标，我不知道，现在是很难，就像我连工作都没着落的时候说三年想买车一样，很难，但我还是会继续努力，因为我有目标，我有梦想，我知道为什么而活，为什么而拼搏！

过天，我接到销售经理的电话，不可否认我幸运的遇到了一个好经理，电话里，经理跟我聊的半个多小时，电话里他说他们从来没有招过应聘毕业生，从来没有招过厦门本地的（因为很多公司普遍觉得本地人吃不了苦），希望我如果要作就好好做，他会给我一个星期的时间好好考虑，那天是星期六的下午，我满怀欣喜的对经理说，我星期一会马上去上班。

那天，我是公司创立以来销售招的第一个厦门本地人员！
那天,我是公司创立以来销售招的第一个应聘毕业生！
那天,我成为公司最小最无知的新的销售代表!

后来我有一次在和客户喝完酒，经理送我回来的路上，我问经理：“为什么我那时刚刚毕业你会选择我？”
经理回答：“我们不招最好的，也不招最差的，只招最合适的，你虽然经历不足，但你的各方面让我们感觉是作销售这块的料，当然你是否能吃得了苦也是最大的不确定因素！”


是的，我不是最好的，但我有一天会做得最好，我不是最差的，不是永远找不到工作，即然有人会赏识我，我必然有我的优点，就像李白说的“人生我才必有用”很多人都是有优点的，你们也是，当你父母在结合的那一刻，你能从你千千万万的同胞兄弟中脱颖而出，来到这人世间，就说明你是最优秀的，只是机会还没来，伯乐还没来而已。
当你对自己都没信心的时候，你就别指望别人会给你信心——献给逆境中的人。
To be continued…………..

[ 本帖最后由 狗蛋被注册了 于 2007-7-4 23:42 编辑 ]

昨天没发,今天一写好,先发上来,先不修改了,言语中有什么错误请大家见谅

还有这篇的名字一直想不好,感觉都不是很理想

YY们有什么好名字,建议一下,我再改了

真的非常不错．．．．
今天躲了我们经理好多目光终于把您的文章都看完了
真佩服你～～～

呵呵,就冲着你这么支持我,
我决定

努力努力,再努力

现在公布老师的答案:

如果选择创业,会选择第一个,其实这不是简单的钱与钱的相加,两年和20年的产生的价值是不一样的,选择20年,其实是在慢慢的打造自己的品牌.现在有些品牌的价格比较实有资产的价值要高得多,像"可口可乐,微软,IBM"等,都是品牌价值的体现!

LZ加油
我这几天也在面销售

在楼主这里取取经