今天就写这么多,先上了,回头再整理,以后每章直接编号就不取名字了,因为以后的故事都是成长的一部份!很难分的,
第九章
接下去的时间里，我仍然坚持不懈的在外面跑着。一天，经理我叫到办公室，我有点紧张的进了办公室。
进门后经理叫我坐下，就开门见山的对我说：“公司现在汕头有一个大项目在投标，张董有事去不了，所以
以把车给我们了，你不是有驾照吗？当我的司机，出门见识见识！”
“恩，我很想去，可是我三年没开过车了，可能会不熟！”我满怀欣喜的答应着，
“没事，你现在把工作先交待交待，我们可能要出差个三四天，下午就走，你现在马上去跟张董拿
车！”说完经理就把张董的电话和住址告诉了我，回头整理标书去了。
到了张董的地址，我拨通了张董的电话，我虽然在公司经常听到张董，但从没见过他，不知道他是怎
么样一个人，所以我有些紧张，后来张董出门了，是一个光着头，像弥乐佛的中年人，听说到以前也是白
手起家，跑业务出身，后来靠自己的努力，开了这家公司，再后来越作越好
“你就是小军？我听他们经常提到你很有潜力！小伙子好好努力！”张董笑呵呵地把一串钥匙递给了
我。
“谢谢张董，可是我很久没开过车，怕开不好。”我有些紧张地说。
“没事，你开始的时候慢一点，很快就熟了，车就停在楼下，你自己去吧，改天我再好好的认识你
！”
告别了张董，我溜着到了楼下，按了遥控锁，听到响了一车，我走到了车子的跟前。
天啊，这辆几十万的奥迪交给我这样的新手开，真不知道老总怎么能放心啊！
出了小区的大门，看到门卫标准的敬礼，我踉踉呛呛的上路了，很久没摸车了，就这样东歪西扭的
开到了公司办公楼的底下，已经是手头出汗了。我上去回了经理，经理叫我拿几件衣服准备一下，三点种
到公司。
一切都忙完了，我们三点半就上了往汕头方向的高速。现在已经不像刚才那么紧张了，我慢慢的在前
面开着车，经理和技术的小王在后面谈论着方案。
到了汕头已经是八点，我们就到了目的地和销售员小黄会和了，小黄是外派到汕头的销售代表，这个项
目就是他在负责的，在宾馆里，我们淡论和研究了方案和客户公司的情况。这次竞争的对手中有四家，包括我
们在内有三家实力比较好，其中是A、B两家是我们最重要的竞争对手，跟客户也接触得比较久，其它中其它一
家不会有太大的威胁开标的时间是后天下午的两点，现在主要的切入点是技术部门的王主任，小黄把知道的情
况描述了一遍，时间是紧迫的，现在我们的胜算也不是很清晰的
听完后，沉寂了一下，经理沉着，接下来就是紧锣密鼓的安排计划，那一夜，我们忙到了深夜，暗伏汹涌
就从那一晚开始。。。。。。。
第二天，我们一大早就起来，往客户 的建筑工地赶，虽然投标前，我已经拿到工地的平面布局图，但我们经理
还是建议去工地跑一趟，一来确认一下数据，二来看看能不能发现其它的问题。
我和技术的小王拉着皮尺量着数据，经理和小黄记录着一些信息，就这样忙活了一个上午，把我们四个人都累得
满头大汗，小黄、小王和经理把我们的测量的数据和客户发给我们的平面图作了比较，都是相符的，后来经理又
仔细看了一下，就哈哈大笑，我们都奇怪的回了下头：
“这个单子有戏了！”
原来是消防栓的安装位置是后面才装上去的，在设计当中需要作一定的修改，虽然是小细节，但会影响到局部的设计。如果没有到现场的人，是不会发现这个问题的。
后来我们把午饭打包回宾馆，马上连上网站回厦门公司，把设计方案和报价作了细微的调整，就这样忙到了下午一点，方才搞定。也辛苦厦门的几个商务的小MM。
在投标之前，大动作都是很多的，大多投标之前，很多都已经
确定了给哪一家做，其它家只是陪太子读书，充个数而已，好在小黄一开始关系也作得比较好，他说，技术部门
的王主任肯定没问题，已经打过好多次交道了，之前也做过几个小的项目，有过合作关系，之后是采购的欧经理，
聊过几次，聊得也不错，但这次项目没有明显的表态。至于黄副总，就见过几次面，一般忙，没聊两句就被请出
来了。
听了小黄的汇报之后，经理决定下午两点出发，去客户那儿走一趟，也因为这一趟，对我们后期的投标起了
很大的作用。
下午到了客户那儿，我们先找到了王主任，王主任是搞技术出身，看中的是我们的专业，人也比较实用，寒暄了
几句后我们把上午去测量工地的情况告诉了，王主任仔细看了看图纸，不住的点头，很佩服我们的细致和专业。
后天聊着聊着，我们了解了几个三点信息：
1、其它家的投标公司明天才会到现场来，之前没有人到过工地，也没找过他，由此证明了只有我们是到过
工地去观察过的。
2、对于明天的投标，采购部的欧经理和黄副总有很大的建议权，但最终结果由李总决定。
3、A、B公司一个星期前，有过来接触过黄副总，也有向王主任本人了解过一些技术上的问题。
听完王主任的话，我们感谢了一番，辞了出来
出了主任的办公室，我们就走到了黄副总的办室，敲了下门。只听到请“请进！”
进了门，我们简单的作了自我介绍之后，黄副总笑呵呵的说到：“原来是XX公司啊，欢迎欢迎！”过后就打电
话叫着商务的秘书帮我们送了四杯水进来。
“这次的项目，希望能有机会跟贵公司合作，也希望黄总你能多支持！”经理笑着说。
“只要产品好，价格合理，我们是会支持的，不知道你们这次报得价格怎么样？”黄副总边说着边叫我们喝茶。
“差不多是480万吧，具体的要等明天上午的报价清单过来了，我们才能办法确实。”
“哦，希望你们能成功！”
辞了黄副总出来，小黄快两步的走到经理旁边，问到：“我们不是才450万，怎么变480万了？”
“第一，黄副总这个人，我有一种感觉是笑面虎，事情没那么简单！
第二，在投标之前，客户是不能问我们的价格的，除非是很熟的客户，所以我觉得奇怪！
第三，我刚才也是没底，所以就报了一个比较高的价格，试探一下他的反应，再则，我们明天也有降价的余地”
后来就到了办公室，找了采购欧经理，听了我们介绍一下，欧经理说：“明天的投标的有六家，技术上的东西，
我是不懂的，不过我们希望产品质量能好，同时价格我们公司也是有预算的，所以我们会通过公平竞争来决定选用
哪一家!"
后来临走之前，经理诚挚的说：“这个项目我们是准备很久了，希望能有机会跟贵公司合作，欧经理平常对我们
支持也比较大，小黄一直提到你，我也是一直想过来感谢你，今天晚上就抽空一起坐坐？”
“不，不用了，改天有空再说吧！”欧经理看一下窗外，回过头对经理说道。
说完我们就告辞出来了。上了车，经理又跟小黄了解了一下欧经理和黄副总的情况，小黄跟之前说的一样，不过他感
觉欧经理的态度会比较好沟通。经理点着头：“明年的投标能不能成就在今晚了！”
然后就开始分配工作
"等会小王你先回宾馆，把所有的报价和方案再好好的核对一遍，记住要仔细，对于我们早上去工地发现的问题，要重
点的标识出来！”
"小黄你等会儿，先给黄副总打个电话再给欧总打个电话，就这么说，我们经理从厦门过来，一直想认识你，晚上下班
一起坐一下！”经理回头对着小黄说。
小黄马上打完电话后，就汇报了说：“黄副总直接说不用了就挂了电话！欧经理说了，我们太客气了，今天不方便，改天吧！”
后来经理了解了一下他们的下班时间是五点半，现在才不到四点，就叫我们先送小王回宾馆，等五点钟再来！”
五点钟，我们到了公司，快到五点半的时候，经理叫小黄出去办公楼底下等等，如果看到欧
经理一个人出来就说，我们经理就在公司门口，想找你谈一下！”，如果是身边有人，就电话里跟他讲。
将进六点时欧经理和他的秘书下楼了，小黄就打了个电话，欧经理接完就回头跟旁边的秘书嘀咕了几句，小秘书就自己先走了，欧经理看了看四周，就往小黄那儿走来，聊了两句，小黄就带着欧经理走了过来，上了我们的车。
经理和欧经理坐在我们车后，小黄坐在前面，经理对欧经理说道：“一直想好好认识欧经理一下，今天刚好过来，晚上就请欧经理赏个脸一起吃个便饭。”
“洪经理你真是太客气了，怎么好意思打扰，再说今天家里也有点事！”
“就随便找个地方坐一下而已。”没等到洪经理回答，经理对我说“小军你先开车吧！”
“不知道欧经理喜欢什么口味的，我对这不太熟，你介绍介绍？”
“吃个饭随便就行了，没那么讲究。”
后来经过小黄的指引，我们来到了一家海鲜大酒楼。有了车上的聊天之后，欧经理和我们都放开了，
我们开了几瓶啤酒，经理，欧经理和小黄喝了点之后，气氛轻松了很多。
几旬过后，酒足饭饱，经理问着欧经理：“平时工作出差，到汕头比较少好好玩玩，欧经理这有什么好风光，给我们介绍介绍？”
欧经理笑着笑，我们就出了酒楼。
在欧经理的指引下，我们来到了一家夜总会前。灯红酒绿的汕头,夜生活真是热闹，整12点门口还停着好好名贵的车。
这些来消费的人们,应该是对汕头作出巨大贡献的,不管是消费上,还是经济.其实不单是在汕头,在其它的城市,也都一样
存在着这么一个群体,生活社会上层,生活也是最空虚最糜烂的群体，
进了大堂，身穿祺袍的小姐向我们深深的鞠躬，然后是来来去去端着酒盘，穿着兔子服的服务小MM，第一次看到这阵势我
不免紧张进来，我还是第一次上这种场所，就只要低着头，跟着经理他们后面走的
欧经理跟一个老妈子式的寒暄了几句，我边走边想，刚才还在办公室一表斯文，这身羊皮穿得真是合身，装得有板有眼，心里不由得有些厌恶了这个人．
领头的小姐，就把我们领到了一间豪华的包间，我们坐下后，小姐就拿得菜单进来。
经理让欧经理点了一下后，自己再点了一下就给了小姐。
to be continued...........
[ 本帖最后由 狗蛋被注册了 于 2007-7-9 23:39 编辑 ]
