跨界营销看龙湖如何抱团餐饮成就十万热度_楼盘资讯

房产聚焦

厦门小鱼网> 房产聚焦

跨界营销看龙湖如何抱团餐饮成就十万热度

2015-01-15 16:36:02 来源: 厦门小鱼网

近一年来，伴随着全国楼市的低迷，调控政策频出，限购取消、限贷松绑、央行降准等，似乎对市场的刺激并不明显。创意营销无疑成为各路开发商制胜法宝。

营销哪能没硝烟，厦门楼市的营销战一向激烈，过去一年厦门不少房企纷纷脑洞大开，摒弃单一传统营销方式，另辟蹊径，冰桶挑战、马戏团、音乐节、明星潮、表白潮、霸王餐等轮番上演，以此吸睛，转化为楼盘销售力。

创新式营销层出不穷

如果说传统的楼市营销走的还是买房送面积、短话短信连环call的路线，那么如今开发商的营销方式可真的是新花样层出不穷。2014年盛夏，龙湖地产成为厦门首家席卷全球的的公益病毒——ALS“冰桶挑战”，掀起厦门地产界的冰桶挑战潮。

创新事件营销引爆十万关注

而2015开年之际，这一集美刚需大盘，刚在上个月开盘逆市热销之后，便傲然大打“出格”牌，将“霸王餐”这个老梗玩出了新花样，新逼格，一个蓄谋已久“饭罪计划”正悄然行动，短短一天，便引来10万关注度。

线上/线下探索有效整合方式

当人们越来越习惯通过移动设备来打发所谓“碎片时间”时，消费者的习惯正不知不觉在改变生产者的营销方式，当下房地产行业正迎来线上线下整合营销的时代。在这一点上，龙湖便堪称厦门楼市整合营销时代的先行者。1月13日，龙湖便在多家网站或社交平台投放软文、开放报名端口等为活动宣传造势，引起热烈反响。

同时在线下厦门各大写字楼处派出饭票，对目标人群进行精准营销，这种线上、线下的贯穿融合，是此次龙湖品牌营销活动的一大亮点。网络营销与传统营销结合，线上与线下结合，不仅可以达到最佳传播效果，同时也能降低营销成本，不得不说是后来者之鉴。

各大写字楼下报名火爆

饭罪计划全城刷屏

传播品牌理念助力销售增长

其实此前不乏楼盘以“霸王餐”这个老梗进行营销，但龙湖在品牌传播的力度和细节上却要更胜一筹。从精致的筷子、盒饭包装到创意“避孕套”巾纸，无一不软性植入龙湖的品牌，虽然“避孕套”巾纸有愚人之嫌，却也娱乐了大家，更有关注官方微信抽奖等互动活动，不知不觉已拉近品牌与大众的距离。

创意“避孕套”纸巾

精致的饭盒包装

豪华午餐

龙湖此次营销提供了一个值得借鉴的样本，让我们看到在新媒体时代如何让品牌与受众更为“亲近”。纵然看来，房企与互联网的融合，不仅仅停留在业务层面上，还包括房企经营思路的重塑。这种改变，也许不能在三五年内影响到行业现状，但是却折射出房地产未来的发展之路。从地产大佬对于互联网的重视开始，互联网的思维模式将会逐步在房企的开发建设、产品定位、营销模式、资源整合中逐步体现。

房产聚焦

跨界营销 看龙湖如何抱团餐饮成就十万热度

跨界营销看龙湖如何抱团餐饮成就十万热度