龙湖营销经理专访：看龙湖如何抢跑3月领冠厦门
2015-03-26 14:05:09 来源: 厦门小鱼网
Q1：3月22日龙湖嘉誉开盘，再现“日光”传奇，领冠厦门，红透厦门，13售13罄的神盘销售情况是如何做到的？
答：我们这次推出的二期7#楼，户型涵盖86-112㎡两至三房，一直是备受市场追捧的热门户型，3月初启动预约，在短短的三周累计办卡230多张，这受益于龙湖强大的企业实力和市场中的良好口碑。我们已经有2000多户业主，一期龙湖·嘉屿城已于去年12月份顺利交付，我们的别墅专家擎划的墅区、墅质生活理念，为舒适生活打造的精工建筑，园林大师的造园技艺，钻石级的物业服务，都一一展现在大家的面前，很多来看房的客户，参观完我们的园区，就已经钟情于龙湖式的幸福生活了。
这次开盘活动，230多组客户超600人到场，现场座无虚席。龙湖实力与嘉誉产品魅力已经为“人气王”桂冠奠定了的坚实基础。正式选房仅1小时，就售了127套房子，当日实现日光售罄，以一季度成交面积、套数双双领跑厦门。
【龙湖·嘉誉】也以此成为闽七条公布后首个集中开盘、火爆售罄的城市大盘，打响厦门楼市春天的第一重磅！一线飘红的热销数据，离不开龙湖地产真诚得将最好的产品让渡给客户，更离不开“龙民”一路的肯定和支持。
Q2：缘何龙湖嘉誉在开春三月就能抢跑厦门楼市，热销的背后龙湖做了哪些营销动作全力备战？
答： 三月伊始，我们推出86-112㎡3房新品，并在市场上抢先发声，以“春雷行动”系列活动，赢得市场的关注。“元宵佳节”活动， “嗨爆周五的音乐节”、“国际水果狂欢派对”、“迷情拉斯维加斯”互动活动，这些活动，让参与者乘兴而来、乐在其中、满载而归。不但为广大的客户提供了玩乐的好去处，也为购房者提供了更贴心的看房、买房服务。“春雷行动”系列活动，闻讯而来的嘉宾客户源源不断，场场人气爆棚，预约办卡也是异常火爆。
此外，龙湖嘉誉的大胆创新营销，更博得全城关注。外场“最萌小龙人”行动，在轮到广场、中山路、环岛路等地方惊艳快闪，萌动厦门，短短时间迅速聚焦鹭岛人目光，为项目新推加油助威，让更多的买房人关注龙湖，喜欢上龙湖，买房落户在龙湖嘉誉。我们的活动报道在微信当期点击量破10万，龙湖嘉誉微信订阅号净增粉高达2000人次，这在业界也是少有的。
Q3：龙湖嘉誉有哪些维度和产品优势值得我们关注的？
答：龙湖地产致力为厦门人民献上最有品位的的墅质生活。大墅区，小高层，低密度，低公摊，带户口，买得起……一个个让购房者心头振奋的标签，将超高性价比“神盘”演绎至极，购房者付出最小的代价，换得最高品质的生活体验。
从品牌上看，龙湖地产是目前全国五强的房地产开发商，综合实力位列全国第七。公司94年成立于重庆，目前总部位于北京，在全国四大区域，发达的一二线城市均有布局，是全国打造别墅最多的开发商，已经建成并投入使用的别墅超过两万套，在行业内也被誉为中国别墅专家。
从项目区位来看，龙湖·嘉誉，占位大厦门副中心，与片区内其他开发商共同打造75万㎡大城；紧邻集美新城，纵享600亿新城配套。区域内成熟配套，繁华近在咫尺；便利交通，8分钟通达集美新城CBD， 20分钟切换双城繁华。项目更配备9万平社区商业，规划1200米休闲购物街，家门口的市中心生活，精彩无限。
从园林上看，龙湖讲究植物是建筑的外立面，首创五重园林体系、360度全景定位，以及同纬度跨纬度移植，整个园区每个季节都有不同的风景，曲径通幽，一期交房时园林惊艳呈现，获客户赞誉“厦门最美社区”。
从物业上看，龙湖物业全国第一家钻石级物业，作为中国物业的标准制定者，拥有2578条的物业标准。2014年底龙湖嘉誉首批物业交房，温馨服务换回万千业主信任；精工保障，住新家安心可靠。龙湖•嘉誉超高性价比，入主即享龙湖式顶级物业呵护，住最可靠的家。
从户型上看，龙湖·嘉誉86-112㎡墅区三房，以龙湖经典品质革新厦门生活，通透空间，迎纳阳光美景；全优设计，88㎡可做三房；合理分区，典藏优雅；17%-18%，低公摊。
目前，墅区112㎡3房少量加推，4月份新品全新面市。在6月底全新别墅组团会再次面市，由于龙湖花屿墅一直都非常受到市场追捧，席位有限，有意向者客户到营销中心详细咨询置业顾问。
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