半年销售翻番 看8年家具老手如何玩转家电卖场
来源：厦门小鱼网 发布时间：2020-06-04 11:38:52
在互联网浪潮和疫情黑天鹅的双重冲击下，传统线下大型卖场纷纷出现“闭店潮”， “勒紧腰带，活下去”，成为2020开年的真实写照。在逆境中，是随波逐流还是浪中求变，这位90后苏宁零售云老板用“逆势而上 销售翻倍”的行动给出了答案。
出生在南安省新镇的方金泉，是一位具有“闽南人敢打敢拼”特征的90后，加入苏宁零售云仅半年时间，就实现了卖场整体销售翻倍、重装扩店的目标，回想起半年经历，笑容满面的方老板有许多话想说。
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困中求变 打造”家电+家具”一体化经营模式
方老板的创业步伐是从8年前返乡创办家具卖场开始的，经过多年经营，已经在当地开设两家家具卖场，卖场面积达8000平，成为当地自主创业青年中的翘楚。
随着经营的不断深入，方老板愈发感受到经营单一线下家具卖场的弊端，线下客流减少、经营费用提升等成为了阻碍进一步发展的天花板。方老板萌生出打造“家电+家具”一体化卖场想法，利用购买家电和家具这类消费者高度重合的用户画像，两个产业间能够实现资源互补，相互带单，将极大的提升经营效率。
在多轮咨询和了解中，方老板最终锁定加盟“苏宁易购零售云项目”。“相比于其他平台，苏宁易购作为家电全渠道第一企业，深耕线上线下多年，拥有成熟完善的运营经验和指导团队，消费者接受程度高，而且对于新入场的商户有非常完善的培训，多种互联网工具赋能门店，初步接触后就给予我特别大的信心。”
在筹建期间，苏宁易购零售云开店店长、县级总经理等围绕着当地的市场环境，制定了精准的开业方案和指导，在19年11月10日，方老板的苏宁易购省新镇精选店盛大开业，开业期间顾客络绎不绝，一举就拿下开业目标！
逆势向前 源于对苏宁零售云经营模式的自信
疫情期间，线下卖场面临巨大冲击，周边家电卖场纷纷倒闭，方老板等零售云老板在苏宁零售云团队指导下，运用“苏宁推客+云货架+微店”和完整的社群运营指导+直播解决方案四下出击，均取得较大突破。此次成功经验更加坚定了方老板的信念，四月初着手对门店进行升级，将原本200平的家电卖场扩充至500平，一举成为周围最大的家电卖场。
经过将近一个月的经营，方老板透露，目前家电卖场面积占总经营面积的10%，销售却能占到一半。“4-7月份是家具行业的淡季，反倒是家电特别是空调的旺季，加入苏宁零售云之后，在这几个月将会把重心投入家电行业，相信2020年会成为一个不错的转折点”。
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（苏宁易购零售云团队进行活动指导）
谈起接下来的目标和方向，方老板信心满满：将进一步借助苏宁平台，整合线下售后资源，承包苏宁的服务订单。从保养清洗、到售后安装维修，提升服务顾客的能力和水平。在保障顾客服务质量的同时也能够进一步构筑自己的商业壁垒。“加入零售云，机会才刚刚开始，未来还有更多精彩”。
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（苏宁易购省新镇零售云店）
下沉市场 苏宁零售云用互联网+赋能乡镇门店
零售云项目是苏宁集团智慧零售全渠道布局的重点项目，目前已经在全国布局超过4000家，旨在提供更靠谱的智慧零售解决方案。作为零售服务商，为合作伙伴提供实战式跨界赋能，提升效率。
零售云平台针对传统门店经营痛点开发一套完整的S2B2C的解决方案系统，整体提升门店经营效率和盈利水平，让门店转型更简单、让线下零售更智慧。
在实体零售领域有产品、品牌优势的苏宁，携物流、互联网技术优势，给各地中小经销商赋能，和他们一起挖掘低线市场，不仅优化了县镇零售市场生态环境，也将催生一批新的零售领域创富者，改写中国县镇零售市场版图。
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