1997年7月1日，香港回归的烟花照亮香江时，厦门江头一家百货商场里，年轻的 经理做出了一个决定。在朋友引荐下，他毅然脱下管理制服，推开了平安人寿厦门分公司的大门。他不会料到，这个决定不仅是一份职业，更是一条与无数生命交织的河流，流淌了整整28年。

穿梭于内外勤的“双面”保险人

初入保险业的张华展现出惊人天赋。一年时间，从新人到厦门精英，业绩冲入平安人寿厦门分公司前20名的张华，很快被公司选中。1998年6月，他赴武汉接受两个月培训，转身成为平安人寿全国第七期组训，开启了十年内勤生涯。从厦门多个区域的区经理，到岛外机构负责人，他站在更高处审视行业脉络。这段经历为他埋下关键伏笔：“内勤让我更系统，看得更远，也理解业务员的真实处境。”

早在二十一世纪初，他就成为了平安人寿厦门分公司首批“五星级导师”，斩获“南区杰出导师”“总部优秀导师”等荣誉。厦门大学毕业生入职第一课、建发、国贸等名企的管理培训课堂，都留下他的身影。跨界授课不仅拓宽视野，更为他打开增员之门，也帮助他积累了大批高质量客户资源。这种“培训-信任-转化”的闭环模式，为他的保险事业注入了强劲动能。

2008年，已是资深内勤的张华主动请缨转战外勤，带领当时转型调整的“黄河部”。凭借内外兼修的经验，他敏锐地抓住团队症结——既有外勤的锐意进取，又懂业务员疾苦；既理解公司战略，也深谙长线经营之道。短短两年，黄河部蜕变为平安人寿厦门分公司第一的白金营业部，至今他仍是外勤队伍中一面鲜明的旗帜。

从1997到2024，张华累计服务356位客户，为客户配置7.8亿的保障。荣誉早已堆满抽屉——MDRT、铂金MVP、功勋营业部……但比起奖杯，他更珍视客户那句“幸好买了保险”的庆幸，或是老友相逢时的一句“青山不改，绿水长流”。

癌症理赔单的信任背书

正当张华的事业如日中天时，命运给他开了一个玩笑。2018年，张华盯着诊断报告上“淋巴癌转移”的字样苦笑，“那段日子，我每天都在死亡边缘挣扎。”在华西医院手术室的无影灯下，在放射线灼烧身体的深夜里，他经历了人生至暗时刻。独居成都养病的日子，痛苦如影随形，“好几次觉得快撑不住了”。但平安人寿的重疾险赔付了250万元，加上保费豁免，让他无需为经济忧心。除医药费全额赔付外，每天还有1700元住院津贴，成了张华治病的勇气和花钱的底气。而这场病痛也转化为了职业的“信任背书”——客户见证他的康复后纷纷加保，团队伙伴也因触动而奋发。

“我买过90份保险，28份是重疾险，”他笑道。当年买保险是为了图个安心，未曾想最终拯救了自己。这份亲身经历，“结果把自己变成活教材。”

时间，是他书写信任的笔墨。1997年的首批客户，保单20年缴费期早已结束，但张华的服务从未终止。中秋博饼活动，他总不忘邀请老友相聚；客户理赔或领取年金，他第一时间协助办理。

28年如一的细致，换来厦门某国企董事长的感慨：“在保险行业越久，与客户情谊越深。”除了活跃于金融和商业领域，他也频繁出现在瑜伽圈、太极拳圈等多个兴趣社群。张华总能与志同道合的朋友相谈甚欢，并逐步将这些友谊转化为稳固的客户关系。许多来自不同圈子的朋友，最终成为了他保险职业生涯中的重要支持者。

“生命不息，感召不止”

面对寿险行业进入转型深水区，张华从容落子。当同行困于“重疾险太贵、医疗险太便宜”的泥潭，他敏锐抓住养老蓝海，将关注点转向与养老需求相匹配的长期保障规划。他结合自身对保险的理解及家庭实际需求，更注重产品本身的保障功能。通过整合多元化的保障工具，从更加稳健、可持续的风险防范角度出发，配置符合用户养老阶段特征的保障方案。他用实际行动证明，在竞争激烈的市场中，只有不断创新和精准把握客户需求，才能脱颖而出。

现在，张华仍然带领着一群团队稳步前行。业内，大家都称他为“最负盛名的心灵导师”的传奇人物。“我带团队靠的是长期主义，但更重要的是‘看见’每个人。”张华谈起团队建设时，眼神透出一种洞察力。他习惯用“面谈”作为破冰工具，像一位心理咨询师般，让新老代理人在轻松的氛围中袒露困惑与渴望。“很多人觉得保险是卖产品，但对我而言，它首先是一份信任的建立。团队也一样，先要理解他们的内心，才能激发他们的潜能。”

问及职业生涯的注脚，他目光沉静：“生命不息，感召不止。”他表示，生命是一场感召的游戏，感召客户，为家庭建立保障体系。28年长河奔涌，这位厦门保险界的“摆渡人”，依旧在感召他人建立保障的路上坚定前行，以亲身穿越风雨的力量，守护万家安宁。

从350万理赔款到7.8亿保额，从抗癌病人到养老守护者，张华用二十八年走通了一个闭环：当代理人与客户成为共同穿越风浪的伙伴，保单便不再是冷契约，而是写在时间里的生死之约。